近日，起重機(jī)分公司與JSW美國(guó)鋼鐵貝敦簽訂了一份330/60t雙梁橋式起重機(jī)外貿(mào)合同。此次中標(biāo)，是落實(shí)集團(tuán)公司“走出去”戰(zhàn)略目標(biāo)所取得的又一成績(jī)，為起重機(jī)分公司深入推進(jìn)海外業(yè)務(wù)、進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
去年6月初，收到JSW美國(guó)鋼鐵貝敦工廠詢價(jià)后，分公司技術(shù)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)用戶要求、認(rèn)真準(zhǔn)備，多次赴用戶設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)澄清交流。去年12月底經(jīng)銷人員赴用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商務(wù)談判，面對(duì)美國(guó)本土、西班牙廠商激烈競(jìng)爭(zhēng)，分公司憑借自身良好的技術(shù)實(shí)力、較高的性價(jià)比以及與JSW鋼鐵長(zhǎng)期以來(lái)良好的合作關(guān)系，最終贏得了用戶的認(rèn)可，順利拿到用戶簽發(fā)的《采購(gòu)意向書(shū)》。
疫情防控期間，起重機(jī)分公司堅(jiān)持疫情防控和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“兩手抓、兩手硬、兩不誤”，營(yíng)銷人員牢記“以客戶為中心”的理念，采取了電話、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、郵件傳輸?shù)纫幌盗袆?wù)實(shí)有效的措施，積極溝通合同細(xì)節(jié)。經(jīng)過(guò)周密策劃，精準(zhǔn)對(duì)接，最終，通過(guò)郵件的方式，雙方正式簽訂了330/60t橋式起重機(jī)供貨合同。
此次大型橋式起重機(jī)首次登陸美國(guó)，在集團(tuán)公司歷史上具有里程碑意義。據(jù)悉，項(xiàng)目開(kāi)工準(zhǔn)備工作已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。下一步，起重機(jī)分公司將乘勢(shì)而上、搶抓機(jī)遇，充分發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和成熟經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步致力于為客戶提供更加先進(jìn)的技術(shù)方案、更為完善的售后服務(wù)體系、更強(qiáng)的供貨保障能力，為集團(tuán)公司改革高質(zhì)量發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
